Teoriya Perspektîfa Daniel Kahneman

Dilşad

• Teoriyek di derbarê ka em nirxandina derfeta wendakirin an serketinê dema ku biryarek didin.
• Jînenîgarî û xebata Daniel Kahneman
• Teoriya perspektîfên Kahneman û Tversky
• Têgehên sereke
• Sepanên vê modelê

Teoriyek di derbarê ka em nirxandina derfeta wendakirin an serketinê dema ku biryarek didin.

Di warê psîkolojiyê de li ser behreya aborî tê sepandin , kesayetiya Daniel Kahneman derdikeve pêş, Nivîskarek Amerîkî-Israelisraîlî ku xebata wî balê dikişîne ser diyarkerên biryargirtinê di rewşên ku sûd û zirar ne diyar in.

Ev psîkolog, ji ​​xeynî ku yek ji wan çend kesên ku Xelata Nobelê girtine, bi lêkolîna xwe ya li ser aqilmendiya tixûbdar tê zanîn, ku tê de ew fikra ku mirov di bingeh de maqûl e dixe nav pirsê.

Di vê gotarê de em ê li teoriya perspektîfa Kahneman û hevkarê wî yê birêkûpêk, Amos Tversky binêrin. Ev model yek ji pêşkeftinên bingehîn ên têgeha klasîk a kêrhatiya subjektîf a bendewar, di aborî û psîkolojiyê de pir têkildar temsîl dike.

Jînenîgarî û xebata Daniel Kahneman

Daniel Kahneman di sala 1934 -an de li Tel Aviv ji dayik bû, her çend ew di dema Warerê Cîhanê yê Duyemîn de li Fransayê mezin bû. Paşê malbata wî koçî Filistînê dike. Ji zaroktî û xortaniya xwe, Kahneman di çanda Cihûyan de eleqeya têkilî û tevliheviya mirovan ronî dike û berjewendiya wî bi hebûnê re wekî faktorên bingehîn di biryara wî de ku bibe psîkolog.

Di sala 1961 -an de doktoraya psîkolojiyê li Zanîngeha Berkeley, California distîne, li wir jî matematîkê dixwîne. Piştre ew ê bibe di lêkolîna darizandina mirovî de, di aboriya behre û di psîkolojiya hedonîst de kesayetek sereke ye, şaxek psîkolojiya erênî ye ku balê dikişîne ser analîza kêfê û aliyên ku jê hez dikin an zirarê dikin.

Di 2002 de Kahneman Xelata Nobel a Aborî stend di naskirina gelek beşdariyên di vî warî de ku wî ji psîkolojiyê bi hevkariya dereng Amos Tversky kiriye. Xebata wî ya li ser biryardanê di bin şert û mercên nediyar de bi taybetî hate ronî kirin. Wî di nav yên din de ji Komela Psîkolojîk a Amerîkî û Civaka Psîkologên Ezmûnî jî xelat wergirtine.

Kahneman niha Profesor Emerîtus û Hevkarê Lêkolînê yê Bilind e li Dibistana Karûbarên Giştî û Navneteweyî ya Woodrow Wilson, ku beşek ji Zanîngeha Princeton, New Jersey e. Ew di heman demê de endamek rûmetê yê Zanîngehên Berkeley û British Columbia, û her weha Zanîngeha Hebrewbranî ya Orşelîmê û saziyên din e.

Teoriya perspektîfên Kahneman û Tversky

Teoriya perspektîfê ya Kahneman û Tversky, ku wekî teoriya perspektîf an nefreta windabûnê jî tê zanîn, hîpoteza kêrhatîbûna bendewar pêşve dibe, têgehek ji teoriya aborî ya lîstikê ku dibêje ku mirov alternatîfa ku em herî zêde dihesibînin hilbijêrin. bikartê di nav wan de hene ku bi rewşek taybetî re rû bi rû dimînin.

Li gorî teoriya perspektîfan, dema ku di derbarê encaman de nezelaliyek hebe, em tercîh dikin ku hin xelatan li ser yên hindiktir hilbijêrin , her çend nirxê berê kêmtir be jî.

Em ji qezencên nerm jî girîngtir girîngî didin windahiyên piçûk, tewra ne gengaz be jî; nivîskar ji vê re dibêjin "nefreta wendabûnê. ’ Ji ber nefreta me ya ji windahiyan, ger du alternatîfên hevseng ji me re werin pêşkêş kirin ku yek ji wan di warê qezencê de û ya din jî di zirarê de hatî formul kirin, em ê bi îhtîmalek mezin tercîh bikin ku ji ya duyemîn dûr bikevin. Bi kurtasî, em tercîh dikin ku ji qezencê ji qezencê dûr bigirin.

Ji ber vê yekê, mînakî, ger du şêwirmendên darayî pêşnîyar bikin ku di heman pişkan de veberhênanê bikin lê ya yekem ronî dike ku vegera wan a navînî heye û ya duyemîn jî ku rêjeya qezenca wan di van salên dawî de kêm bûye, em ê pêşniyara şêwirmendê yekem tercîh bikin .

Kahneman û Tversky diyar kirin ku perspektîfa windabûnê ji perspektîfa qezencê bandorek hestyarî ya mezin heye û ku em texmîn dikin ku îhtîmala wendabûnê wekî 50/50, bêyî ku çiqas hindiktir têbigihîje.

Têgehên sereke

Digel têgîna nefreta wendabûnê ya ku me berê jî dît, teoriya perspektîfê du aliyên bingehîn ên din jî beşdar dike: nirxandina têkildarî xalek referansê û hesasiyeta guherbar.

Pîvan bi tevahî tê nas kirin hêviya navînî ji bo berjewendiyek an lêçûnek diyar. Ev xala referansê dikare mîqdarek drav be, wek mînak bihayê asayî yê kelûpelek an meaşê ku em her mehê distînin, an jî nîşaneyek hejmarî ya din.

Têgîna hestiyariya guhêrbar vedibêje ku hestiyariya me ji windahiyan re kêm dibe her ku xala referansê zêde dibe. Mînakî, heke kîloyek tomato li firotgehek li kolana me 60 û li ya din jî ku 15 hûrdem dûr e, 50 sent bikira, dibe ku em ê ya duyemîn bikirtînin, lê em ê heman hewildanê nekin da ku 10 quruş xilas bikin. li ser kirîna amûrekê.

Sepanên vê modelê

Teoriya perspektîfan bi gelemperî li ser behreya aborî ya mirovan tê sepandin. Ew ji bo pêşbîniya behrê di warên wekî psîkolojiya rêxistinî, lîstik, û aborî bixwe de kêrhatî ye.

Ev model bandorên psîkolojîk ên cihêreng, wekî "statuko" vedibêje. Di aboriyê de, ev term tê vê wateyê ku mirov bi gelemperî tercîh dikin ku rewşa heyî bidomînin ger ji me re alternatîfên ku têrbûna me ne pêşkêş dikin werin pêşkêş kirin, wek ku diqewime dema ku kesek karekî bi drav ji ya ku ew berê mecbûr in qebûl bike red dike. ew ê biguhezîne navnîşan û şêwaza jiyanê.

Bi vî rengî, teoriya Kahneman bi vî rengî bandora bexşandinê rast dike, ku dihêle mirov ji ber sedemên hestyarî nirxek bilindtir ji ya ku ew bi objektîfî didin hin tiştan bidin. Li dû mînaka jorîn, dibe ku kesek hilbijêre ku li bajarê xweya heyî jiyana xwe bidomîne ji ber ku piraniya hezkiriyên wan li wir dimînin.