Counteroffers Çawa Lîstika Ultîmatomê diguherîne

Berdewam bike. Roja min çêke . - Harry Callahan, bandorker, bêwijdan, her çend kifşkerê polîsê San Francisco yê xeyalî

Iansranî û Faris di hunera danûstandinan de hêja ne . - Donald Trump, Serokê berê yê Dewletên Yekbûyî

Ew lîstika ultîmatom mîkrokozmoyek ceribandî ya danûstendinê ye. Pêşniyar P çawa pêşniyar dike ku pêdivî ye ku dravê piçûk were dabeş kirin û Responder R lihevhatinê dipejirîne an wê veto dike. Parçebûna dadperwer bi gelemperî tête pejirandin, dema ku dabeşên ku bi tundî alîgiriya pêşniyaran dikin têne red kirin. Dema ku wusa dibe, ne P ne jî R tiştek distînin (Güth et al., 1982; li ser vê platformê jî li Krueger, 2016 û 2020 binêre). Lêkolîna psîkolojîk balê dikişîne ser gelo, çima, û kengê R dibe ku lihevkirinek veto bike û P çawa dikare vê bûyerê pêşbînî bike û jê dûr bixe. Pirsa berê meylê dide ku lîstok bibe pirsek psîkolojiya exlaqî; pirsa paşîn mijarên têgihîştina civakî yên wekî zêhniyet, teoriya hiş, û pêşbîniyên di bin nediyariyê de vedibêje.

Piştî du gavên pêşniyar û bersivê, lîstika ultîmatomê xilas dibe. Lîstikvan diçin malê û lêkolîner kaxezek dinivîsin. Ev bedewî û sînora lîstikê ye. Li çolê, danûstandin bi gelemperî ji du gavan wêdetir diçin. Ka em lîstikek bihesibînin ku tê de hêza vetoyê li P. vedigere Li vir ev e: P pêşkêşî 10 $ dabeşkirinê dike. R dikare pêşniyarê bipejirîne an pêşbirkê bike, ku P wê hingê dikare qebûl bike an veto bike.

Bifikirin P dabeşkirinek 8: 2 pêşkêşî dike. Di lîstika birêkûpêk de, R tê ceribandin ku wê ji ber nefret, çavnebarî, hêrsa exlaqî, an tevheviyek van hestan red bike. Ji ber ku nekarin lihevkirinê veto bikin, R dikare pêşbirkek dijberî bike. Dibe ku ev veqetandinek 5: 5 be, ya ku di serî de li hêviya wê bû, an jî dibe ku 2: 8 be, pêşbaziyek wekhev alîgir, û naha eşkere xedar. Pêşniyarek dijberî 2: 8 ji hêla psîkolojîkî ve wek vetoyê ye. R tenê dihêle P encamên xwe bikişîne (ji bo şîrovekirinek alternatîf, li nîşeya li dawiya vê gotarê binêre). Pêşbîniyek 5: 5 ji hêla exlaqî ve çêtir e ji ber ku ew norma dadperweriyê ya ku R li bendê ye P û R hem rêz bikin hem jî ronî dike. Veto kirina pêşbirkek dadperwer xweseriya P eşkere dike. Ji ber ku em dikarin viya tevan texmîn bikin, P di vê lîstika guherandî de ji lîstika kanonîkî ya du-gavî pirtir dabeşkirinek maqûl pêşkêşî dike. Zêdekirina vê pêngava pêvek û destûr dayîna her du lîstikvanan ku pêşnîyar bikin, di heman demê de ku hêza vetoyê bi pêşengê pêşîn re bimîne, dibe ku lîstika ultîmatomê bi guheztinek ber bi dadweriya dabeşkirinê ve çareser bike.

Di vê lîstika guherandî de, hêza vetoyê ya P ji ya sembolîk zêdetir e ji ber ku redkirina peymanek dadperwer hem ji bo berjewendîyên maddî û hem jî navûdengê lîstikvan zirarê ye (Krueger et al., 2020). Bi rastî, meriv dikare bibêje ku ev lîstika guheztandî xeternak e ji ber ku ger P 6: 4 pêşkêşî bike jî, R dibe ku bi 5: 5 re beramber bike ku P wê hingê pir pêdivî ye ku ew bipejirîne - û ji ber vê yekê hema bêje 5: 5 pêşkêşî dike cihê yekem. Ji bo xweparastina ji daketina hindikayiyê, bifikirin ku îhtîmala ku P were destûr kirin ku ji nû ve pêşnumaya pêşîn îdîa bike û bi vî rengî hêza vetoyê vegerîne R. rêzika bûyeran: P hejmarên 8: 2 û R bi 5: 5 pêşkêşî dike, ku P dikare wan qebûl bike an veto bike, an jî di pêşniyara orîjînal 8: 2 de israr bike. Ji bo P ku di 8: 2 de israr bike, dudiliyek e ji ber ku jixwe diyar e ku R jê hez nake. Li gorî lîstika birêkûpêk, P dikare naha pê ewle be ku R dê 8: 2 veto bike. Ji ber vê yekê, P divê di 8: 2 -an de israr neke û 5: 5 -an bicîh bîne. Dîsa, tewra heya ku hêza vetoyê di dawiyê de bi R bimîne jî, wusa dixuye ku ev guheztina nekêşbar a lîstikê jî, ku ji her du lîstikvanan re derfetê dide ku pêşkêşiyek bikin, şansê dadperweriya dabeşkirinê zêde dike.

Ger têgihiştinên min rast bin, bersiva xeta jêrîn a vê postê "erê" ye. Hûn (hûn herdu) dê di lîstikek dijî-ultimatum de çêtir bin ji ber ku ew îhtîmal e ku dê peymanek pêk were. Naha ji bîr mekin ku sêwirana kanonîkî ya lîstikê, ku destûrê nade pêşbaziyek, çêkirina keyfî ya ceribandî ye. Lîstikvanên li çolê dikarin lîstikên xwe sêwirandin (an hev-sêwirandin).Kî dê ultîmatomek pêşkêşî we bike ku hûn pêşnîyargehek berevajî nekin?

Li çolê, pir caran tişt zû diqewimin. Hêvî heye ku bi perwerdehiyek piçûk a di teoriya lîstikê de, em fam bikin ku em di kîjan lîstikê de ne dema ku tê lîstin da ku em bersiva çêtirîn biafirînin. Heyf, em bi gelemperî pir dereng fahm dikin ku lîstik çi bû, nemaze ger em bi destên vala biqediyan. Wê hingê em dikarin ji xwe re soz bidin ku gava din çêtir bikin an biryara xwe di warên exlaqî de rasyonel bikin, da ku em bi xisara madî bijîn.

Not . Min bi awakî xuya derfeta R li hember teklîfek 8: 2 û bi heman awayî neheqî 2: 8 red kir. Lêbelê, sedemek heye ku meriv wiya tenê bike. Pêşniyarek 2 $ pêşniyar dike ku P difikire ku R divê dilşad be ku vê mîqdara piçûk qebûl bike. Bi rastî, divê her kes pêşniyarek wusa piçûk qebûl bike ji ber ku 2 $ ji 0 $ çêtir e. This ev jêgirtin tê de P. R bi vî rengî dikare bibêje "Ger hûn difikirin ku ez $ 2 qebûl dikim, ez dikarim texmîn bikim ku hûn jî wiya bi cîh bikin. Ji ber vê yekê ez li vir 2 $ pêşkêşî we dikim." Ev aqil ne hewceyê nefret, çavnebariyê, hêrsa exlaqî an hestek din a exlaqî ye.